東鵬控股總裁龔志云在2018年總裁班會議指出：“時下為營銷至暗時刻，要轉變思路尋找出路”。通過“宏觀環境，分析因果，轉變模式，戰略定力”四個方面分享了東鵬要發揮獨有的優勢。

?東鵬控股總裁龔志云

1、墨守成規的商業模式，企業的發展往往難以為繼，我們應該構建核心競爭力，居安思危，看到對手間的差距，找出問題根源，尋得突破方法，高效務實執行。

2、時代模式新舊交替，其實客流量或者市場，并沒有大幅減少。只是消費渠道變多元化了，客戶被提前攔截。因此，我們應該轉變新思路，重視多渠道發展，共同穿越營銷進化的至暗期。

3、家居企業的發展有四句真言：品牌向上、渠道向下，產品細分、精準營銷。通過聚焦“零售、家裝、工程、大包、互聯網全渠道深耕”，做深做透做第一。

4、營銷由價格向價值轉變，建立東鵬營銷方針，有標準有原則，生產好產品，培訓好服務，提供好體驗。把握機遇，逆勢而上。

面對2018上半年市場巨大的競爭壓力下，東鵬經銷商在市場的情況如何？讓我們一起走進第一期東鵬瓷磚經銷商分享——內蒙古呼和浩特東鵬瓷磚。

如何成為區域第一？

Part  one

呼和浩特是國家歷史文化名城、國家森林城市、國家創新型試點城市、全國民族團結進步模范城市、全國雙擁模范城市、中國優秀旅游城市和中國經濟實力百強城市，被譽為“中國乳都”。同時也是呼包銀城市群核心城市，呼包鄂城市群中心城市。

?呼和浩特眾吉商貿有限公司董事長李海平

呼和浩特眾吉商貿有限公司于2014年加盟東鵬大家庭，在李海平董事長帶領下，東鵬品牌在呼和浩特得到了長足的發展，對廠結算銷售額每年增長率都在30%以上，在呼和浩特瓷磚行業東鵬品牌穩居第一。呼和浩特東鵬瓷磚團隊在終端門店建設方面做出了很好的榜樣，有市場的地方就有東鵬店面，經過幾年運營，完善渠道建設，做到了全渠道運營。

關于這一系列舉措，小編也特別采訪了李總。

Q：針對今年的市場形勢不好，呼和浩特還能保持增長，是如何做到的？

李總：快速擴店。主力方向為2017年的分銷店面，2017年分銷店面至2018年分銷店面增長為7家。目前，呼和浩特東鵬瓷磚在市場直營店有3個、分銷店面8個、大包店中店3個，在店面增長的同時，市場份額占終端以上份額5％。

Q：2018年市場零售大幅度下滑，因為渠道的變化，進店客戶越來越少，呼和浩特有哪些新模式和策略迎接這種變化？

李總：工程渠道的轉型，由以往的單體模式轉變為精裝、連鎖項目，提升精裝部分的占有率。通過家裝、設計渠道深入合作，并緊隨東鵬總部的腳步，結合總部活動開展一系列主題活動落地。

創新公益模式

Part two

李總為我們回顧了7月13日東鵬瓷磚46周年慶“大國品牌·益同行”主題活動，據了解，呼和浩特邀請了當地最具公益號召力的形象當地公益代言人“雷蒙”，影響力植根于當地普通百姓，遠高于一般影視明星。同時，該公益形象捆綁電視臺、電臺資源。電視臺為呼市及周邊區域最主流的傳播媒介，與公益代言人的合作，直接獲得了電視臺知名民生欄目報道、冠名、廣告植入、高頻廣告輪播等資源。影響力形象結合主流媒體高頻宣傳，外加各大建材賣場及戶外廣告上刊，大大的提高了呼市東鵬在當地市場的品牌影響力和美譽度。

?當地公益代言人（雷蒙）+建材、戶外廣告

?呼和浩特電視臺宣傳

?雷蒙新浪微博推廣

經營理念

Part three

我們的愿景：成為全國建筑裝飾主材一流運營商。

我們的信念是：只要全身心投入，絕對能做到最好。

我們的使命是：為消費者提供最優質的產品和更細致的服務。

我們的核心價值觀：處世觀：助人者，人助之；人才觀：想干事、能干事、會干事、干成事；

產品觀：專業贏得口碑，品質贏得市場；

服務觀：讓顧客更滿意；

生存觀：為員工創造發展機會，讓社會認可。

工作作風：認真、快、堅守承諾、保證完成任務、絕不找借口。

同時，李海平作為東鵬瓷磚內蒙古分商會會長，通過對區域經銷商團隊建設、合作模式、門店建設等細分和梳理，優化了區域內經銷商的經營，加強了不同城市的合作聯動。他表示，在2019年的商會工作中，將繼續優化團隊的運營模式，聯合區域內的經銷商一起行動，繼續穩固東鵬瓷磚在呼和浩特區域第一的位置。